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  2. 钰翔集团举办第二届营销辩论赛暨营销培训

    添加时间:2018-09-19
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    2018年9月15——16日,钰翔集团在上海总部举办了第二届营销辩论赛暨营销培训,通过辩论和培训不仅对集团营销事业部总经理的综合能力进行了考察,使各营销事业部充分了解了集团最新营销政策和业务方向,更丰富了各事业部以及相关支持部门的营销知识,提升了各事业部的营销技巧。

    9月15日上午,钰翔翊链科技总裁陈年生、钰翔集团副董事长赵旭光分别介绍了集团最新的三板、管桩、保温隔声板产品和交易模式及钰翔集团的营销政策。陈年生总裁首先介绍了三板、管桩、保温隔声板产品等产品,随后介绍了目前建筑业的趋势及国家和江苏省、上海市的最新政策法规,并要求大家要加强三板、管桩、保温隔声板产品等高利润的新材料的营销。赵旭光副董事长介绍了集团在营销奖励、处罚、报备、跟踪等各方面的政策制度,要求大家以集团利益为重,互相学习,积极营销。

    接下来的辩论赛环节由江苏钰海总经理赵大顺主持, 钰翔环保供应链助理总裁杨勇、久源经贸副总经理苗伟、钰翔智慧供应链运营总监蒋雪竹、钰翔集团第56事业部总经理徐维功组成的正方对阵钰翔环保供应链副总裁王园锋、钰翔环保供应链副总裁曹磊、钰翔集团第23事业部曹媛、江苏钰海副总经理葛磊组成的反方。正方辩题是:钰翔集团营销业务应以“销售”第一为原则开展营销工作,反方辩题是:钰翔集团营销业务应以“回款”第一为原则开展营销工作。比赛中,双方辩手展现出了钰翔营销人员的专业和睿智,围绕主题你来我往、侃侃而谈,使大家深受启发,场下观众激情澎湃、掌声连连响起。

    头脑风暴环节,由主持人赵大顺总经理宣读营销论题,服务组代表按“签到号”随机抽出一个号码,对应号码的事业部总经理回答论题,表达自己的见解。被抽到的事业部总经理充分展现了平日的营销功底,在极短时间内就针对论题作出了不同的解决方案,为集团近期及未来的营销战略提供了许多建议,给大家带来了许多启发。

    情景营销模拟实战训练环节共设立了三轮营销场景,分别邀请三到四位事业部总经理对同一场景开展模拟营销,每轮模拟营销结束,由现场专业评委进行点评,当场指出缺点、不足及注意事项,并邀请现场观众进行补充,形成场上场下互动+专业点评的情景式体验营销训练,达到了良好的效果。情景营销模拟实战训练充分展示了在日常营销过程中可能会遇到的各种场景和可以采取的应对方法,同时对业务熟练程度、临场应变能力、服务态度、商务礼仪和营销用语以及特殊情况处理等方面进行充分实战训练。通过训练,全面查找营销服务过程中存在的薄弱环节,为大家今后的营销工作提供了很多帮助。

    集团副董事长赵旭光对此次营销辩论赛暨营销培训进行了点评,他表示:本次活动十分有意义,与第一次营销辩论赛相比,我们在单纯的辩论赛的基础上增加了头脑风暴和情景营销模拟实战训练两个非常好的环节,使我们的营销培训既有理论又有实战,对大家的营销工作很有帮助。他要求钰翔集团职工教育管理学院要继续开展此类有针对性的培训。他最后给全体营销人员提出了接下来的工作任务:一是要全力收款,今年已经过去了一大半,对于现有应收账款要采取多种方法催收,不能积压到年底;二是针对目标客户开展精准营销,各事业部总经理现有的客户要进行筛选,凡是目标客户,要在年底之前开展精准营销,拿下明年乃至后年的项目,为明后年打下基础;三是对现有已经合作的客户要深度沟通,开展非钢营销,扩大高毛利非钢建材的营销规模。

    整场活动持续了一天半,所有营销人员收获满满。现场还分别对辩论赛优胜队、最佳辩手、最佳帮帮辩手、最佳专业参与观众、营销头脑风暴最佳学习能手、营销情景模拟实战最佳营销能手进行了评比颁奖。本次辩论赛让全体营销人员对集团的营销业务有了充分了解,并学到了许多营销技巧,对提高营销人员的营销技能有很大帮助,今后集团将继续开展此类活动。

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